「子不语」中国电商出海记
当全中国都在谈论"出海"，我们一起来看看「子不语」的招股书和亚马逊数据
大家好！非常感谢大家订阅，这是第二期newsletter了，今天仍然是商业观察主题，继续上次的出海话题，今天我们会聊一聊具体的公司。
最近「出海」太热了，很多人开始关注出海，各种培训也开始起来了，街坊邻里都开始讨论说要做个跨境电商，觉得这是个生财之道，但是实际上做跨境电商到底是个什么生意，有哪些关键的点？我们可以从最近上市的第一家B2C跨境电商「子不语」的招股书里研究一二，如果你关注跨境和出海，一定要关注这家公司。
6月30日，来自浙江杭州的跨境电商子不语集团有限公司 Zibuyu Group Limited (简称"子不语")向港交所递交招股书，招股书全文下载
很多投资行业的从业者都会读招股书，因为信息基本可信真实，第三方的调研数据也比较可靠，财务数据和一些基准值都可以给同商业模式起到一定的参考意义，但是应该也有一部分读者没有从上市公司公开文件获取信息的习惯，一是招股书文字比较多整理不易，二是没有一定财务基础不好理解。
所以本期的newsletter，我花了点时间分析了一下「子不语」的业务模式和财务数据，又去了美国亚马逊网站爬了些「子不语」旗下品牌的销售数据和评价。
虽然说跨境的品牌和第三方跨境电商卖货的思路很不一样，但是不可否认的是第三方跨境电商的成功至少证明了他们的产品是跑得通的，不论是否是因为性价比还是确实有产品力。所以在研究跨境出海这个话题上，我们还是需要深入研究下第三方跨境电商的业务模式和规模化的制约因素。
因为内容很多，我先列个逻辑线，本文的思路梳理如下：
子不语的商业模式和品牌策略
子不语的关键财务数据解读 (三张表)
子不语在亚马逊的实际销售情况和评价
关于跨境电商进一步的思考和总结
